80後北上完夢 創建中國版Square
20150706
東網電視
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李英豪3度創業，最終打造出「中國版Square」移動支付公司「錢方」。
港人北上創業，也可闖出「錢」途！「80後」香港仔李英豪(Tim)4年多前在北京創立移動支付互聯網公司「錢方」，累計處理交易金額逾500億元(人民幣．下同)。公司上月宣布開拓智慧商圈業務，目標是未來1年內覆蓋1億內地消費者。
剛在上周三慶祝32歲生日的Tim，是土生土長香港人，2006年畢業於中文大學信息工程系，曾在IBM等大機構工作。然而，創業才是他的「香港夢」，所以他曾試過邊打工、邊創業。儘管先後兩次在港創業均失敗告終，但他認為這是一種積累，繼續堅持終讓他在2011年3月北上創立錢方，以互聯網技術協助小商戶處理帳務，如同中國版Square(美國網上支付公司)。
●去年處理交易金額約300億
Tim接受專訪時表示，目前錢方在內地逾30個省，為3,000萬消費者提供服務，使用其服務的商戶愈來愈多，線下(實體店)超過50萬間，計及線上有數百萬間。「去年錢方處理的交易金額約300億元，成立至今累計處理逾500億元。我們希望在未來2年內，達成每年逾500億、600億交易金額的目標。」
據說，每27個顧客就有一個因不能刷卡而放棄消費，但對小微商戶來說，安裝傳統POS刷卡機的申請手續煩瑣、成本也較高(一般要1,500至3,000元)。相反，錢方首創的QPOS刷卡器，零售價幾百元，除了固定收款，還有增值服務。這個藍海市場，讓錢方至今已吸引內地逾五成小微商戶使用其QPOS。
●夥微信、分眾傳媒推出「好近」
不過，錢方在發展支付業務之餘，也不斷求變確保競爭力，包括推出幫助線下商戶把實體店搬到移動互聯網上的喵喵微店，以至近日宣布與微信支付、分眾傳媒推出智慧商圈「好近」。
Tim指：「在一個寫字樓商圈內，不少商店除了午市時段，有80%至90%的資源和時間是閒置的。再者，人有慣性，工作地點附近有100家商店，但大家來來去去只會消費數家。然而，這不代表上班族不需要消費，只是他們未必知道該商店正好有優惠。當有閒置資源、又有市場需求，你要做的是想方法配對，創造商機。」
因此，「好近」會有特賣和社交兩大功能，前者是鼓勵商戶推出閒置時段優惠，吸引附近的上班族來消費，增加生意；後者則直接讓商戶與消費者有互動溝通，加強用戶體驗。「特賣與團購有點似，但大家用團購，一般是平日夜晚或周末放假時試新嘢，好少會在上班期間用。」
Tim相信這將是一個多贏的商業模式，而「好近」會由全國一線城市試點開始，期望在未來一年內覆蓋1億消費者。
錢方的創業本金約300萬元，這幾年亦不斷獲投資者如紅杉資本等注資，累計融資數千萬美元。Tim透露：「我們隨時可以有盈利。但公司暫時未賺錢，因持續要資金投入去搶佔市場及擴充業務。」
而Tim指自己的夢想是建立一間可改變中國的公司，並期望明年錢方有機會在內地新三板市場掛牌：「互聯網公司的商業模式與傳統工業不同，前者可以今日不賺錢，直至搶到足夠市場，未來才逐步賺錢。新三板定位為中國版納斯達克，對掛牌企業沒有明確的財務指標要求，讓互聯網企業多一個融資途徑。」
「內地和美國的互聯網創業環境猶如哈利波特的魔法世界，但香港卻是現實世界。港人現實，不信有魔法世界。」Tim比喻。
他認為，今時今日的香港是「東不成、西不就」，港人完全不了解中美這兩個大市場。現時做生意講求用家體驗，若連潛在用家及文化都不了解或存有誤解，創業怎可能成功？因此，創業者不應把目光局限於香港，而是要親身去擁抱中美這兩個魔法世界的最新轉變。他更鼓勵年輕人把握機會北上，未必是創業，打工或生活一段時間也可。
●創業是一場馬拉松
談及創業心得，Tim認為這是一場馬拉松，途中要不斷摸着石頭過河。「創業成功是非常低概率的事件，有說99%初創企業在首3年內倒閉，之後又會有一大批在接着的7年間倒閉，一間公司能生存10年的機會，或不足萬分之一，所以創業失敗是正常，創業者要有良好的心理質素。『簡單相信，傻傻堅持』，是當時我和一班創業者朋友的互勉信念。」
另他觀察到，一個20歲的年輕人要在內地成功創業的機會較美國低，因內地對創業者要求很高的執行力，又要對人脈關係、市場環境等有透徹了解，一個初出茅廬的年輕人難掌握得好，所以不少人在內地創業有成是35歲之後。
Tim補充，創業者每日都會遇到大大小小的挑戰，萬一碰上解決不了的難題，可試試短暫抽離，其後靈感就會突然出現：「正如我有很多商業想法是乘飛機時突然想到的。」