創意新勢力：港產手機品牌殺入美國

20160112
  • 東網電視
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    新基德科技行政總裁薜若海指，NUU Mobile有較靈活自主的經營模式。
    蘋果公司、三星以至小米等雄霸手機市場，其他手機商點算好？預料不到的是，一個香港手機品牌竟然殺出血路。
    2012年才面世的NUU Mobile，成功在美國的手機市場分一杯羹，去年手機的銷量以百萬部計算。若簡單計每部手機淨賺100元，1年的盈利就達億元。究竟這位手機商主腦怎樣在近飽和的手機市場闖出一條成功路？
    要在商業社會生存，就要明白汰弱留強的道理，但若能針對強者的弱項，就有機會找到新客源。新基德科技行政總裁薜若海(Danny)坦言，NUU Mobile並沒有龐大的研發及生產團隊，但卻有較靈活自主的經營模式。
    ●與不同營運商合作
    NUU Mobile今年將與不同的營運商合作，開拓獨特的漫遊服務，讓用戶在外遊時，以快捷及方便的方式選用當地合適的網絡服務。
    「公司與虛擬營運商(MVNO)合作，用家將來拿着我們公司的手機，去到全世界任何一個地方，都可以按數據用量需要，揀選最優惠嘅數據服務。公司的手機Apps更可以幫用戶接駁服務。」有了此服務，用戶便不再需要額外購買另一張電話卡，亦不用再支付昂貴的漫遊費用。
    新技術無可否認有競爭力，但公司也曾用舊技術開拓美國市場，並證實有利可圖。他指，美國各地有不同網絡覆蓋，而當地居民對流動網絡數據有龐大的需求，於是他們把手機置入解鎖(Unlock)技術，並帶到美國銷售。解鎖技術讓手機及SIM card可分開銷售，用戶可以將其他營運商的SIM Card插入NUU Mobile使用，手機的網絡得以通行全國，成為主要的賣點。香港的手機本身已置入了解鎖技術，但美國部分地區卻不一樣，所以他看準市場的缺口，乘勢賺了一桶金。而該手機售價以中低價格搶客，手機售價由約700多元至1,800元。
    ●推出特別Wifi盒
    該公司今年的另一亮點，是針對跨國企業推出特別的Wifi盒，「這個盒比普通的Wifi蛋有更多用途，除提供流動上網功能外，企業員工可以在外地用它直接連線到公司的電郵同伺服器，老闆更可以用它來限制員工可瀏覽的網站，加強跨國企業的資訊保安。」
    Danny料，這服務的收費會比跨國企業目前享用的同等服務便宜最少一半，而這WIFI盒的銷售點將是較多跨國企業紮根的國家，包括香港、美國、新加坡、日本、澳洲及英國等。
    要提高公司的知名度，宣傳當然不可少。企業若能有鋪天蓋地的宣傳當然最好，但所費不菲；NUU Mobile則以針對性的手法來宣傳，就是成為NBA著名球隊—明尼蘇達木狼(Minnesota Timberwolves)的贊助商之一，此舉獲得不錯的宣傳效果。
    Danny笑言，「我是NBA粉絲！而Timberwolves與我們的公司很相似，都好願意培育新人，今年亦有兩個新秀加入球隊。加上，明尼蘇達州又係我地喺美國主要銷售點之一，我們的合作夥伴Best Buy與Target都睇好這個市場，所以我們做了這個宣傳，可以說是相得益彰。」。
    Danny滿意去年公司的業績，今年亦會逐步將產品銷售至英國、荷蘭、印尼及馬來西亞等地。至於香港市場，Danny坦言，「香港的手機市場相對狹窄，但我們能在外國做到成果，而我們又是香港公司，所以都希望把做得比較好的東西帶回香港。目前香港人可買到這個香港品牌的手機，我還打算在香港推出旗艦手機呢！」
    ●家電業務助拓手機
    「永遠向前，路一直都在」的歌詞套用於新基德，再適合不過。Danny的家族生意新基德實業是做家電生意為主，Danny形容如今家族生意仍穩健，但2010年見家電市場漸飽和，而公司一直愛創新，所以便成立了新基德科技，「以前做家電都是很大的挑戰，目前做手機亦一樣。」。
    Danny坦言，有了家電業務的網絡，拓展手機業務時就更順利。新基德已跟美國最大的零售店Costco、Best Buy、Target合作，所以它們早已熟悉新基德的背景以及產品的質量，其後跟他們磋商手機銷售的合作，便相對容易。
    新基德實業及新基德科技有各自的產品開發團隊，但也會有合作項目，互相分享技術成果。Danny稱：「新基德科技的無線及智能手機技術都會應用在家電產品，例如以手機控制咖啡壺的溫度及時間等。」除了分享研發技術外，幾位新基德實業生產及研發團隊的重要成員，加入開發NUU Mobile，令手機研發很快便上了軌道。
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