創意新勢力：80後搞雲端監控 融資5億終獲收購
20180424
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Wavefront by VMware彭皓昕認為，創業要成功最重要不是Idea，關鍵的是團隊的執行力是否足夠。
若香港需更多創業成功例子鼓勵年輕人追夢，不如看看會考8A尖子，Wavefront by VMware首席架構師彭皓昕(Clement)經歷。作為在美國硅谷創業的香港八十後，他和拍檔創辦的公司去年被收購，公司獲收購前累計取得逾5億元融資。Clement目前冀尋找更多投資香港初創公司的機會。
Clement於2013年聯合創辦的大數據雲端監控初創公司Wavefront，一開始已獲創投基金投資200萬美元，計及公司其後取得的A輪1,150萬美元和B輪5,200萬美元融資，合共取得6,550萬美元(約5.109億港元)融資，投資者包括紅杉資本。Wavefront去年被全球雲端基礎架構企業VMware(美股：VMW)收購，Clement指收購價不能披露，但透露投資者賺幅約3至10倍。
父母是醫生的Clement，從小熱愛電腦、寫程式。他是會考8A尖子，完成中六後赴美升學，揀了心儀的電腦科學、電子計算機工程雙主修。他在大學三年級的暑假找暑期工，應徵微軟未獲取錄，反而無心插柳獲Google聘做實習生，畢業之後亦順理成章在該公司美國總部開展事業。約三年後他辭工創業，離職前升至主管工程師一職。
儘管知道創業失敗率極高，但他還是決心出去闖一下，與幾位志同道合的同事在美國創業：「在三藩市灣區，人們常說初創公司取得了天使輪融資，失敗率仍有95%，即使取得了A輪融資，死亡率仍有90%，我們一開始零融資，創業死亡率應更高。不過我當時心意已決，把心一橫離開。」
事實上，Clement第一間創辦的公司與貨幣市場交易相關，但他不熟金融，做了兩年，寫好了交易平台，與金融機構簽好了合約，但結果開放平台後，全周只有一單交易，才發現市場需求不如當初預期。
首次創業遇阻未有削弱Clement的信心，他和拍檔在2013年1月第二次創業，成立Wavefront，更一開始已獲創投基金投資200萬美元：「他們很慷慨，我們甚麼也未有，這筆錢純粹買團隊，相信我們可創造一些東西出來。其實，創業要成功，最重要不是Idea(點子)，因創業過程中發展方向可能會改變，關鍵的是團隊的執行力是否足夠。」
結果，這次創業相當成功，融資亦陸續有來，但他也坦言：「在被VMware收購前，若可以揀多次，我會留在舊公司，而不是離開，因創業和留在舊公司，在股份薪酬等機會成本上的差距很大。當然，被成功收購後是另一回事，但商談收購的過程亦不容易。」
Clement總結，創業要增加成功機會，創業者要有更大的夢想，不要怕失敗，亦不要因某領域已有太多人做，就不敢去試。「身在香港的優勢是可以接觸很多人，了解不同市場的需要。我鼓勵有夢想的香港人，努力去發夢，勇於去嘗試創業，可能將來香港會誕生下一個Facebook。」
●VMware市值4212億 入選未來公司50強
在美國上市的VMware，集團市值超過540億美元(約4,212億港元)，早前在《財富》「未來公司50強」榜中排行第六，排名高於Priceline、Alphabet、亞馬遜等，此榜評選出業務有望出現突破性增長的公司。
事實上，Clement憶述去年與VMware談收購一事的經歷。當時雙方要談收購價錢，而他每日由早到晚都要到VMware總部，向集團的工程師、管理層清晰地解構Wavefront每項細節和運作流程，解答類似「我都寫到這些程式，點解要買你？」的疑問。
他的解說甚至較向同事所說的版本還要深入，而當時Wavefront同事都不知他與VMware商談收購，只是好奇他為何每日花八小時在VMware總部。
「直至有一天，我在全體同事面前宣布『我們已把公司出售』，同事們都很驚訝和緊張，究竟賣了幾多錢？會否要炒人？」他續指：「結果同事們都對收購感高興，因我和創辦團隊在賣公司前，要求VMware承諾保留所有員工，我們才肯賣。而我完成了數個月的商討，亦有感如釋重負。」
現時Clement無悔把公司賣掉，因不用怕其他大企業突然涉足這行業爭生意，另一旦日後面對經濟環境不景氣，亦可較易捱過。
然而，繼續努力經營的壓力是有的：「VMware要求Wavefront營業額可以按年增長四倍。而在被收購前，Wavefront每一單生意都賺錢，但因人手和研發成本高，公司整體未賺錢。有些科技公司是每單生意都蝕錢，如果做大一百倍，就會蝕多一百倍，但我們可以靠做大個量來抵銷研發成本。」
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