郭家耀:捕捉新世代消費投資機遇

2018年05月18日 00:18
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內地千禧世代的消費模式帶出新投資機會。

中國金洋資產管理董事總經理郭家耀在東方產經「專家點評」專欄表示,內地咖啡零售市場最近鬧得熱哄哄,今年在內地大城市爆紅的新興連鎖品牌瑞幸咖啡,以不公平競爭為由,對行業領頭羊星巴克的壟斷行為,向國家反壟斷行政執法機構進行投訴,同時提起民事訴訟。

瑞幸咖啡由成立至今僅七個月時間,已在13個城市營運,初期投入資金達10億元人民幣,公司宣稱在最近四個月試業期間,累計已銷售500萬杯咖啡,數字相當驚人。

有投行近日就此現象進行分析,歸納成三個重點解釋新興品牌能夠爆紅原因,從而反映內地千禧世代消費模式的特徵。首先,報告認為實體廣告仍佔相當重要的地位,令消費者迅速認識品牌。

過去幾年數碼廣告增長迅速,一度有意見認為會取代實體廣告的地位,但現實是兩者並不完全是排斥關係,能夠結合起來使用,效果更勝一籌。瑞幸在大量的行人電梯進行推廣,加上線上廣告配合,即時能夠獲得廣大消費者的關注。最近跟一家做戶外廣告的上市公司溝通,管理層亦表示線上推廣加上實體體驗配合,才能達到理想推廣效果,亦令到品牌在廣告支出持續增長。

第二個要點是,為客戶提供方便。由於內地白領工時相對較長,消費的方便程度會影響他們的選擇。而且,內地速遞成本便宜,據測算每筆消費,只需5元人民幣左右的速遞費,有助公司能將產品盡快送上消費者手上,瑞幸正好以此點切入年輕消費群眾。

第三個要點是,八九十後傾向外出用餐。根據內地的統計數據顯示,2017年餐飲速遞訂單當中,有接近一半是送到家居住宅,周末更是餐飲訂單的高峰期,顯示速遞餐飲逐步取代自家煮食。目前八九十後年輕世代人口佔比大約三成,但他們佔餐飲業的消費接近75%,顯示他們的消費力強勁。

由此推斷,有品牌、提供方便消費、能迎合年輕消費群眾口味的產品大受歡迎,大家不妨從此準則挑選適合的投資對象。

中國金洋資產管理董事總經理 郭家耀(作者為註冊持牌人士,本人及客戶沒持有上述股份)
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