大健:合理推算生意規模

2018年08月13日 00:30
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財經分析家大健於東方產經專欄「Startup新鮮人」表示,若果你打算創業,無論是有沒有打算尋求投資者或合作夥伴,相信你都需要對這盤生意的市場規模和公司收入作個預測。不過,在創投圈子都有一個說法,大家都心知這些預測真係信一成都死。其實這些預測在起動之前確實是「合理推算」,但為何往往結果差天共地?

其實有個很常見的預測方法,就是先找一些數據來反映市場規模,不過很難找到很確實的市場總營業額等數字,往往又要由一些數據去整合推敲估算。然後,創業者通常會再利用這個市場規模去推算自己公司的營業額。最常用的方法當然是說:「這個市場的規模相當大,只要我拿到百分之五的市場份額,公司收入已是多少多少的大數字。」

以上方法在邏輯上非常合理,筆者也曾經用這個方法去推算公司的收入和潛力,可是當你真的落手去創業時,會發現這些預測對你的意義大不如前。

曾經聽一個經營了一盤生意廿多年的前輩說,其實這些預測可能聽起來連創業者本人都驚,倒不如來個全無邏輯的估計方法。你問一問自己,如果你一年能做到一百萬元營業額會很荒謬嗎?又或者做一千萬元生意時你認為你會遇到甚麼困難呢?以上「預測」會比你估計能在百億元市場拿到5%市場份額來得有價值。

大健
曾說永不創業,畢竟並非做老闆的材料,現在竟創立科技顧問公司。
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