横眉冷看:多年基业 一铺清袋-陈伟强 大学讲师

2025年04月27日 00:04
东网电视
更多新闻短片
公司与公司的商业谈判,跟国与国的政治谈判不同。美国总统特朗普是商人出身,他总是想用商业世界的模式,用于国际政治之上,南枳北橘,注定会栽种失败。
商业上的谈判,既是在商言商,也不一定全是在商言商。甲公司跟乙公司合作经营,谈好利润是五五分帐,这本来是十分公道的结果,但甲公司的老板也可以另立条件,他跟乙公司的老板说:“老兄,我们改为三七分帐如何,我占小份,你占大头。只是听说贵公司有位能干的秘书,工作勤恳,我公司正好缺秘书,如果老兄肯割爱,这宗合约嘛,咱们就这么定了。”
这一类谈判方式在商业市场司空见惯,双方交换的条件,有些可以明言宣说,有些是意在言外,有些价值能够用金钱量度,有些甚至不能用金钱量度。因此,谈判往往要两家公司的老板亲自进行,若然假手于人,讲及某些问题时,既不方便,也不好意思了。
特朗普就是想将商业谈判的模式,用于对中国的贸易谈判之上,因此他老是叨念着,要跟中国国家主席习近平当面谈条件。当然,侵侵或许不是看中甚么秘书,想求中国领导人帮忙促成,但他希望中国同意出售社交媒体TikTok,甚至希望中国支持美国购买格陵兰。这一类的条件都跟关税贸易无关,可是在侵侵的观念当中,都可以一股脑儿摆到谈判桌上,跟习主席私下去谈。
国际舞台上的政经谈判,往往丁是丁、卯是卯,彼此含混不得,特朗普却以经营个人企业的方式去管治国家和处理国际关系,定然会弄得非驴非马。美国再这样由他“营运”下去,多年的基业恐怕都要一铺清袋。
陈伟强其他文章: