創意新勢力:港產手機品牌殺入美國

20160112
東網電視
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新基德科技行政總裁薜若海指,NUU Mobile有較靈活自主的經營模式。

蘋果公司、三星以至小米等雄霸手機市場,其他手機商點算好?預料不到的是,一個香港手機品牌竟然殺出血路。

2012年才面世的NUU Mobile,成功在美國的手機市場分一杯羹,去年手機的銷量以百萬部計算。若簡單計每部手機淨賺100元,1年的盈利就達億元。究竟這位手機商主腦怎樣在近飽和的手機市場闖出一條成功路?

要在商業社會生存,就要明白汰弱留強的道理,但若能針對強者的弱項,就有機會找到新客源。新基德科技行政總裁薜若海(Danny)坦言,NUU Mobile並沒有龐大的研發及生產團隊,但卻有較靈活自主的經營模式。

●與不同營運商合作

NUU Mobile今年將與不同的營運商合作,開拓獨特的漫遊服務,讓用戶在外遊時,以快捷及方便的方式選用當地合適的網絡服務。

「公司與虛擬營運商(MVNO)合作,用家將來拿着我們公司的手機,去到全世界任何一個地方,都可以按數據用量需要,揀選最優惠嘅數據服務。公司的手機Apps更可以幫用戶接駁服務。」有了此服務,用戶便不再需要額外購買另一張電話卡,亦不用再支付昂貴的漫遊費用。

新技術無可否認有競爭力,但公司也曾用舊技術開拓美國市場,並證實有利可圖。他指,美國各地有不同網絡覆蓋,而當地居民對流動網絡數據有龐大的需求,於是他們把手機置入解鎖(Unlock)技術,並帶到美國銷售。解鎖技術讓手機及SIM card可分開銷售,用戶可以將其他營運商的SIM Card插入NUU Mobile使用,手機的網絡得以通行全國,成為主要的賣點。香港的手機本身已置入了解鎖技術,但美國部分地區卻不一樣,所以他看準市場的缺口,乘勢賺了一桶金。而該手機售價以中低價格搶客,手機售價由約700多元至1,800元。

●推出特別Wifi盒

該公司今年的另一亮點,是針對跨國企業推出特別的Wifi盒,「這個盒比普通的Wifi蛋有更多用途,除提供流動上網功能外,企業員工可以在外地用它直接連線到公司的電郵同伺服器,老闆更可以用它來限制員工可瀏覽的網站,加強跨國企業的資訊保安。」

Danny料,這服務的收費會比跨國企業目前享用的同等服務便宜最少一半,而這WIFI盒的銷售點將是較多跨國企業紮根的國家,包括香港、美國、新加坡、日本、澳洲及英國等。

要提高公司的知名度,宣傳當然不可少。企業若能有鋪天蓋地的宣傳當然最好,但所費不菲;NUU Mobile則以針對性的手法來宣傳,就是成為NBA著名球隊—明尼蘇達木狼(Minnesota Timberwolves)的贊助商之一,此舉獲得不錯的宣傳效果。

Danny笑言,「我是NBA粉絲!而Timberwolves與我們的公司很相似,都好願意培育新人,今年亦有兩個新秀加入球隊。加上,明尼蘇達州又係我地喺美國主要銷售點之一,我們的合作夥伴Best Buy與Target都睇好這個市場,所以我們做了這個宣傳,可以說是相得益彰。」。

Danny滿意去年公司的業績,今年亦會逐步將產品銷售至英國、荷蘭、印尼及馬來西亞等地。至於香港市場,Danny坦言,「香港的手機市場相對狹窄,但我們能在外國做到成果,而我們又是香港公司,所以都希望把做得比較好的東西帶回香港。目前香港人可買到這個香港品牌的手機,我還打算在香港推出旗艦手機呢!」

●家電業務助拓手機

「永遠向前,路一直都在」的歌詞套用於新基德,再適合不過。Danny的家族生意新基德實業是做家電生意為主,Danny形容如今家族生意仍穩健,但2010年見家電市場漸飽和,而公司一直愛創新,所以便成立了新基德科技,「以前做家電都是很大的挑戰,目前做手機亦一樣。」。

Danny坦言,有了家電業務的網絡,拓展手機業務時就更順利。新基德已跟美國最大的零售店Costco、Best Buy、Target合作,所以它們早已熟悉新基德的背景以及產品的質量,其後跟他們磋商手機銷售的合作,便相對容易。

新基德實業及新基德科技有各自的產品開發團隊,但也會有合作項目,互相分享技術成果。Danny稱:「新基德科技的無線及智能手機技術都會應用在家電產品,例如以手機控制咖啡壺的溫度及時間等。」除了分享研發技術外,幾位新基德實業生產及研發團隊的重要成員,加入開發NUU Mobile,令手機研發很快便上了軌道。

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