初創吸金Pitching咪當玩 分分鐘決定成敗
20160628
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初創企業要茁壯成長，少不免會參加創業培育計劃、甚或要向創投「叩門」求融資，但失敗的機會往往大於成功。的確，如何短時間內最有效地向投資者或評審展示項目及商業概念，絕對需要練習及技巧，而以下3間「過來人」本地初創企業將分享箇中經驗。
成功入選谷歌「EYE年輕創業家計劃2015」：Carshare.hk
●由谷歌支持的「EYE年輕創業家計劃2016」剛完成啟動禮及公布首輪入選名單，30支創業團隊未來數月將透過不同活動及比賽，爭奪最後6個席位赴新加坡交流。而香港網上租車平台Carshare.hk是「EYE年輕創業家計劃2015」最後10強之一。
Carshare.hk聯合創辦人簡雪忻（Joyce）展示了公司去年參賽時的計劃書，儘管只有短短8頁，但已包括團隊介紹、公司要解決的市場問題、解決方法、公司成立以來的發展及取得的成績、商業模式、宣傳策略、合作伙伴、以及未來發展計劃和目標。
「作為初創企業，『人』是重要元素，所以要令對方認識我們的團隊，我們有甚麼相關經驗和人脈。同樣，公司所處的市場有多大，有甚麼致勝之道、秘密武器，都是投資者及評審較看重的。」
Joyce認為，計劃書其實大同小異，按對方背景分配輕重就可，亦不用長篇大論，如這份，花1天時間已弄好，但她坦言，申請培育計劃的成功率也只是一半。「還記得早至Carshare.hk尚未成立，曾寫過一份計劃書申請數碼港的創意微型基金，失敗告終，原因是當時評審認為租車概念行不通。無疑愈多實質例子，愈易令人信服，當然這亦與公司發展階段有關，但我認為不緊要，就算公司很早期未有實質業務，也可先做多一些小實驗，從中不斷完善商業模式，提高說服評審的機會。」
至於項目展示（Pitching），若只得1分鐘，她會以說故事為主，提出現時市場面對的問題、他們有甚麼方法應付、業務進展到甚麼地步，從而引起對方的興趣。倘pitching時間分別增至2分鐘及5分鐘，就會加入團隊元素及更多的數據。
Carshare.hk小檔案
成立年份：2013年
創辦人：楊永康、簡雪忻
累計融資：約400萬元
公司網站：www.carshare.hk
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成功入選阿里巴巴「香港創業者基金」：Shopline及GoGoVan
阿里巴巴成立的10億「香港創業者基金」，早前宣布首批3間獲少數股權投資的香港初創企業名單，包括一站式開網店平台Shopline和網上物流平台GoGoVan。
●Shopline創辦人及執行長黃浩昌（Tony）指，聽說今次阿里方面曾與超過200間公司見面，能夠有幸脫穎而出，或與公司當時的數據及業務增長較好、業務與阿里有好大合作空間等有關。
他認為，對於較早期的初創企業，參加創業培育計劃不論贏或輸，都可以增加曝光率。而在pitching上，初創企業宜明確地帶出市場上面對着的問題，市場有幾大，繼而凸出自己的優點，為何你們是最適合解決這問題的人選。「很初期的初創企業商業計劃書，基本上100%最終實現不到，因變數太多，所以投資者普遍看重的是方向對不對，以及團隊的素質經驗。」
●近年發展迅速的GoGoVan，撇除未有透露金額的C輪融資及阿里入股，累計融資額已逾2億元，成績出眾。GoGoVan聯合創辦人Steven教路，一般創投的投資審查都必定問以下問題：公司商業模式是甚麼、公司團隊、融資原因。
Steven續指，申請創意培育計劃或融資等沒有特定的程序，但必須確保自己準備充足：「例如預備大量公司的營運資料，熟悉公司營運狀況；有充分的市場調查及市場數據支持；有一盤清晰的未來發展計劃，讓投資者對公司前景有信心。」
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