香港搞邊科:80後不言敗 科網創業求「盈」
每次的挫折都是一種磨練。兩名80後科網達人,一位經歷過8次創業,永不言棄,現時公司年營業額300萬元;另一位則捱過每月僅可花2,000元、慘「畀女飛」的落魄日子,在創業路途上繼續堅持,結果成功在科技界闖出一片天。

以音樂手遊《Hachi Hachi》起家的香港遊戲開發商Skytree Digital,其創辦人兼行政總裁余泳峰(Silver)才30來歲,已經歷多次創業:「自我19歲首次創業做網頁寄存,我不斷延續創業和打工的循環,成立過軟件公司、二手遊戲買賣網、手機應用程式製作公司等,每次創業最短半年,失敗後就重新打工,為下一次創業儲錢。」Silver憶述。

Silver經歷8次創業,其中一次創業更被股東出賣,傷透他心:「那7日,我同自己講,當這經歷是一本讀完的書,我得到相關知識,不怕從頭開始。我的座右銘是無論件事有幾壞,都把它當成是好事,這樣會過得開心些,有動力些。」

不言棄的精神令Silver在2013年以60萬元創辦Skytree,為節省成本,公司第一個辦公地點是他家樓下的會所。「我大概在會所工作了3個月,之後因員工漸增至十幾人,被會所職員規勸付錢租用會議室。之後發覺不太划算,我索性把家中客廳改裝,放置3張大枱給員工畫畫、寫程式。」其後,公司成功申請數碼港的培育計劃,找到正式落腳地。

現時Skytree寫字樓在九龍灣,每月營業額約25萬至30萬元(即年營業額達300萬元),足夠維持營運成本。除自家研發手遊,公司亦替不同客戶做科技項目。Silver指,公司今年計劃發布兩隻新手遊,包括另一隻音樂遊戲和獨創玩法的大富翁遊戲:「有統計100隻手機遊戲中,93隻會虧損、4隻回本,剩下3隻才會賺大錢。我們第一隻手遊《Hachi Hachi》能回本,成績已不俗。」他介紹,這是首隻可連線對戰的音樂手遊,若兩名玩家同時揀選同一首歌,會獲系統自動配對對戰鬥高分。

Silver總結,很多遊戲好玩但賺不到錢,如何吸引玩家付費需要技巧:「要令玩家愛上遊戲,覺得買遊戲道具不是花費,而是投資;讓他們每付出1元在遊戲上,所獲得快樂是10元。這關乎遊戲設計,如何令大家覺得好玩。」

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另一名80後吳毓林(Yuku)的創業路也不易行,但憑着打不死的香港仔精神,其創立的公司度過兩次經濟危機,並在去年推出香港首個迷你倉資訊搜尋網站Storage Select。

Yuku稱:「當年我考不上大學,轉去報讀IVE(香港專業教育學院)的整餅課程,怎料不獲錄取,卻誤打誤撞被資訊科技一科收了,讀讀吓就燃起我對科技的興趣。」

惟天意弄人,Yuku一畢業就碰上2000年的科網爆破,行業薪酬和工種大減,他翌年與3名朋友自組科技公司創業,接項目賺錢,但2003和2008年兩次香港經濟危機都重創公司業務。到2013年時,他看準旅遊格價網的興起,為中型旅行社編寫酒店機票格價網站程式,並因一次租迷你倉的不愉快經歷,於去年建立迷你倉格價網。

問及甚麼人才適合創業?他直言捱得過2,000元生活費一個月就可以:「2001年時不如現在般有眾多創投基金,我在創業頭一、兩年,家人常留餸,讓我帶飯回公司食,拍拖亦是自己煮多,好少出街,每月僅花2,000、3,000元,結果捱到2004年畀女朋友飛起,大受打擊下就更專注努力營運公司。」

他自言當時既無事業又無錢,認為女友若受夠,自然跟第二個走。幸近年香港創業環境已徹底改變,以前要做好產品,成功後才有錢來;現可先靠概念拿錢,然後再試概念是否可行。

Storage Select可讓想租迷你倉的人搜尋、比較、預訂全港迷你倉,並可按用家需要以地點、價錢、迷你倉尺寸等作排序。另迷你倉倉主可透過平台作宣傳及接觸更多潛在客戶。

Yuku指,網站的商業模式包括收取廣告費、以及向迷你倉倉主介紹生意和交易時收費。現時網站初期投入數百萬元,正努力取得收支平衡。至於去年迷你倉火災,反而令網站的查詢和生意多了,原因是不少不合消防規格的迷你倉被淘汰,用家要重新搜尋和租借其他迷你倉。其網站還可提供迷你倉是否附帶消防設備、保安系統、24小時出入等資訊供用家比較。

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