致富智庫:何謂「羊毛出在狗身上,由豬買單」?

20180109
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若然說「新經濟」概念已佔據了投資市場的主題,相信絕大部分投資者都會同意。提起「新經濟」,有沒有聽過「物聯網(Internet of Things)」概念?這概念很深?其實,一句話就可以理解了!就是:「羊毛出在狗身上,由豬買單。」聽過嗎?

【何謂「羊毛出在狗身上,由豬買單」?】
這句話出自一個內地電商市場曾熱議的個案:話說有個品牌專賣女性睡衣,為一間網上電子商貿(電商)公司,用免費贈送方式賣產品。他們告訴消費者,只要願意支付每件23元人民幣的運費,就可以獲贈一件在實體店售價高達188元人民幣的女性睡衣。換句話說,消費者竟然可以狂慳165元人民幣!

更甚的是,由於運費是貨到才付,若消費者對睡衣感到不滿意,是可以退貨。於是,對消費者而言,這既免費又零風險,當然心郁郁!

面對這「咁大蛤乸隨街跳」,促銷一推出,就有157家網站肯為它「賣廣告」,第一階段就送出1,000萬件女性睡衣,總值達18.8億元人民幣。

讀者不禁會問,究竟這電商公司是傻了嗎?怎回本?

當然,沒有人會傻到做蝕本生意,這電商不但賺錢,而且是勁賺!原因是這款在實體店賣188元人民幣的女性睡衣,當中的成本包括租金已佔27至33%、銷售員抽佣又佔12%、還有製造成本、運送成本、倉儲成本、損耗損失等... 加起來每件女性睡衣利潤是十分有限。

然而,這電商接下1,000萬件巨額訂單,工廠就肯將生產成本由每件10元人民幣降至8元人民幣左右。由於「量大」,物流也願意將運費降至平均每件5元人民幣... 結果有數得計!

這商業模式就是所謂「羊毛出在狗身上,豬來買單!」

睡衣支付的代價不是來自貨款(「羊」毛),而是由運費(「狗」象徵物流)代墊,運費看似成本,卻因巨額銷量(「豬」籠入水意思)而令電商大賺!故此,電商獲利實際來自銷售量大(「豬」)。

這就是「羊、狗、豬」的意思。

【「我消滅你,與你無關」】
既然「羊毛出在狗身上,由豬買單。」就衍生出另一句經典的話:「我消滅你,與你無關。」舉例來說,例如著名的內地杯麵企業銷量急插,其實是因飲食電商而起;又例如共享單車出現後,賣單車的店舖、修理單車的小店,生意必一落千丈,關門是遲早的事。

這就是「我(趨勢)消滅你,與你無關。」

趨勢是很殘酷的,它殺人不眨眼、也不流血。在這科技日新月異的世代,唯一能做的就是保持足夠開闊的視野,每當見到新鮮事物、新興行業,必要多思考。或許試想想,隨着移動支付普及,消滅「扒手」的不是警察...

謹記多思考「羊毛出在狗身上,由豬買單」這句話,這就是「物聯網」的精髓。
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