御峰理財:淺釋金融騙子之老手法

2018年11月11日 08:00
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投資者須當心市場中的行騙手法。

御峰理財研究部在東方產經「專家點評」專欄表示,早前有政黨帶同苦主舉行記者會,指受人誤導而購買虛擬貨幣礦機,結果損失慘重。當天打動人心的「一步登天,三代無憂」口號付諸東流,有些苦主甚至借貸買入礦機,現時只好一身兼三職還款,朝6晚12工作,情況堪虞。然而縱使騙徒手法層出不窮,但當中運用的元素卻大同小異,不妨藉此機會跟大家一一拆解。

不論是售賣波馬貼士、倫敦金、礦機的騙徒,其銷售的核心皆是希望:過去的窮困難礙未來的富有,只要你找到致富的捷徑,飛黃騰達指日可待。至於致富的「捷徑」是甚麼,便視乎騙徒賣甚麼產品。觀乎市況,波馬貼士較為長青,而礦機熱潮有待時間考驗,畢竟虛擬貨幣的價值未被主流社會接受。

社交媒體是不法分子行銷的地方,因而可以從貼文了解其犯案手法。最直接的方式是炫富,常見的道具包括一疊疊如磚頭般的現鈔、名貴跑車、名牌物品,再加上一些金句「人生太短出手要更大」、「世界搵錢好容易,要睇你識唔識得控制注碼」等,令苦主利欲熏心而蒙蔽理智。另一種常見的貼文就是感謝訊息,主要答謝騙徒幫忙,又分享自己的發達經歷。孰真孰假,不得而知。

在誘惑事主付款時,是騙徒狼性展現的時刻。一般而言,由於謊言難掩飾一世,故此騙徒必須在最短的時間賺最多的錢。方程式主要是指現時機會一縱即逝,誘騙苦主立即行動。此招運用了羅伯特.席爾迪尼(Robert B. Cialdini) 博士著作《影響力》中,提到說服別人的六大原理之一,即稀有性原理,即利用人對失去某種東西的恐懼,而激發人們行動力。

值得留意的是,上述提到有「受助者」現身說法,亦涉及另一原理:社會認同,令苦主對騙徒的警覺性降低。事實上,這種技巧相信讀者也不會陌生,不少電視廣告總是會找用家分享使用理由,背後原理同出一轍。

由此可見,騙徒在整個騙局中運用了不同心理技巧,巧妙利用受害人的貪婪。最後,請謹記大談經典電影對白「我賺夠,都想畀其他人賺」之人,其實只有騙子會說,便宜莫貪!


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