波司登:確保暢銷品存貨充足 羽絨服收入佔比料增至80%

20201127
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儘管拉尼娜現象或來襲,國產羽絨品牌波司登(03998)首席財務官兼副總裁朱高峰表示,天氣不可控,內地會否迎來超級寒冬仍存不確定性,但會做好準備應對,確保好賣的不缺貨。現時集團透過線上線下一體化管理,產品自生產線通過物流,發送至網店只需7天,比較去年需時10至15天有所改善。加上銷售旺季將至,且今個農曆新年比以往更遲,變相拉闊銷售周期,他對下半年銷售充滿信心。
截至9月底止半年,波司登收入按年增5.1%至46.61億元人民幣(下同)。按業務劃分,品牌羽絨服業務收入按年升18%,至29.89億元,貢獻佔比進一步增至64%。朱表示,近兩年公司戰略聚焦主航道羽絨服業務,以主品牌「波司登」作為核心主業,他預計全年羽絨服收入佔比會增至80%。
波司登在2018年開始往高端化轉型,朱預計,中高端價位產品佔比會仍逐年提升,預計今年1,800元的中高端產品銷量佔比,將自去年的逾30%,增至40%。目前波司登產品平均單價在1,500元,未來兩至三年均價料升至1,800至2,000元。
羽絨服銷售網絡方面,上半財年公司大幅減少第三方經銷商經營專賣店及寄售網點,計及自營店共淨關202間店舖。他解釋,公司把今年定為效益年,要確保可持續增長高質量門店,故把部分店舖淘汰。他強調每年的門店調整主要在上半財年,公司即將迎接佔年度銷售七成以上的銷售旺季,即使要再調整門店也會是明年2月之後。
期內平均存貨周轉天數增加28天至200天,他解釋,主要是基數問題及年初的疫情令存貨增長,但從9月底情況來看,存貨改善情況已超過年初預期,預計全年存貨周轉天數會更健康。
談及海外地區仍受疫情困擾,他直言,貼牌加工業務最受影響,但公司在歐美訂單有所減少的同時,抓住大中華市場客戶訂單,形容上半財年該業務收入減少個位數成績已不俗。而羽絨服主打內地市場,海外銷售渠道佔比並不高。
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