小紅書：「種草」已經成為第三類營銷模式

靠着「種草」打出名堂的內地短片社交平台小紅書，其首席營銷官之恒表示，種草已經成為了第三類營銷模式，而從SPU(標準化產品單元，即屬性、特性相同的單品)來看，在小紅書高效「種草」的首100項產品，今年生意增速遠超大市。不過，留意到今年平台的搜索量高速增長，但用戶消費更趨理性。

所謂的「種草」，是產品經過別人推薦後，消費者心裡萌生購買的欲望。相對亦衍生出「拔草」一詞，意即消除購買欲望。

據小紅書截止2023年9月底止數據，平台上有逾100個行業，20多萬個SPU被用戶搜索、討論及「種草」。她認為，不同行業、業態的產品和服務，均能在平台「種草」，而在打通「後鏈路轉化數據」後，發現在不同平台、包括線下下單的用戶，消費前會在小紅書做「功課」，並作出決策。

她指出，現時用戶需要的不是某個產品，而是去滿足某個需求，包括剛性需求、情感需求及精神需求，因此品牌的增長可以打破產品類別的限制，從更精細的人群需求中尋找增長機會。