點將錄:農曆春節的台灣廟宇行銷術!-周霖 大學講師
20150223
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農曆春節假期間,台灣廟宇成了必訪之地。﹝互聯網圖片﹞
農曆春節假期接近尾聲了!筆者在春節期間對廟宇行銷活動做了學術調查,其結果還真的頗值得來篇專論公諸於世。筆者先從如何行銷一間廟宇說起。
最近,台灣興起一股「廟宇行銷」熱,過年期間,如果您有回南部,開車在南部的道路上,轉開廣播電台,很好玩的是,有一半竟然是廟宇活動廣告!而這每逢春節期間,廣播、報紙與電視都有「廟宇行銷」的置入與廣告,也著實是台灣另類的特色!
很巧的是,今年過年前,義務幫國小同學規劃一個「廟宇行銷」案,只因這位國小同學的拜把兄弟,是南部一家不大不小、香火不弱、也不怎麼興旺的「某宮殿」管委會主委!
筆者義務接下這個「廟宇行銷」案,規劃的內容很簡單,那就是如何透過傳播管道及活動,在春節期間增加香客及增加香油錢!
首先,我們有個小組去評估該廟的本地信徒「客源」狀況及吸引外地香客、遊客的條件!
結果是,本地信徒雖有,但該廟在該地區不是最興旺,算是排不進前三名的中型廟宇,至於吸引外地香客、遊客的條件,由於該廟不能算是主廟,所以外來香客也不算多;加上該廟外在條件及附近景點條件有限,遊客對該廟路過錯過的機會很大!
這種條件,讓該廟在每年春節期間,可說是香客斷續、香火不興,當然久而久之就被排除在「旺廟」行列之外。接這種case頗有挑戰性,但也更讓人感到是一個挫折感會很低、成就感可能會出奇高的機會!因為這是義務規劃,所以本來就是沒什麼業績壓力,但卻有可能讓該廟一舉成名!至於如何搞「廟宇行銷」?說穿了,就是多管齊下,當然這種不大不小的廟,我不建議去辦搶頭香活動,因為說實在的,也沒多少人會來捧場衝廟門,當然更吸引不了媒體的駐點採訪。至於要怎麼做?筆者也不藏私,大方公佈我們的建議案如下:
步驟一、發財:裝置一個鑽錢門、設計一組大元寶,讓信眾在新春期間藉以沾喜氣,祈求財源滾滾;另外花點小錢製作錢母及紅包、擲筊向神明求取發財金,這些手法雖是老梗,但在鄉下地方,太好用了!
步驟二、安心:什麼安太歲、點光明燈,這之前該廟都有玩過,今年我們加個七星平安橋過火整套儀式,還印製平安符、御守!讓信眾安心安個夠!
步驟三、香火:我提的規劃案很簡單,那個天公爐及主爐,每天開廟門前,都要插上八成以上,看起來香火鼎盛的香!另外,左右各擺出一個大的透明香油錢箱,裡面要裝到至少八分滿的錢!營造出香油錢快溢滿的視覺「效果」,進而達到讓香客與遊客掏出現金,加入添油香給神明的「結果」!
步驟四、人氣:該廟什麼爐主、頭家、主任委員、副主任委員及廟裡管理委員會掛名的人,每天要動員一定人數的「職業香客」,到廟裡走動走動及上香或添油香,當然上香及添油香是做樣子的!如此這般走到「步驟四」的安排,要是這宮、廟、殿還是沒人氣與財氣,我還有一最後「步驟五」這一招!
步驟五、傳銷:地方記者大概認識幾位,如果不認識,弄個媒體置入也算到位,自己教過的學生更會玩社群網路,在上述萬事俱備下,當然加值效果就出現了!
最後心得是,要搞活廟宇的香火,這香火鼎盛的場面是要做出來的、這人氣是要特別找來充場面的、這有些錢是該花的、當然這行銷總是不可免的,廟宇行銷難嗎?當然不難,但卻難在有沒有心做好而已。