點將錄：農曆春節的台灣廟宇行銷術！-周霖 大學講師

農曆春節假期接近尾聲了！筆者在春節期間對廟宇行銷活動做了學術調查，其結果還真的頗值得來篇專論公諸於世。筆者先從如何行銷一間廟宇說起。

最近，台灣興起一股「廟宇行銷」熱，過年期間，如果您有回南部，開車在南部的道路上，轉開廣播電台，很好玩的是，有一半竟然是廟宇活動廣告！而這每逢春節期間，廣播、報紙與電視都有「廟宇行銷」的置入與廣告，也著實是台灣另類的特色！

很巧的是，今年過年前，義務幫國小同學規劃一個「廟宇行銷」案，只因這位國小同學的拜把兄弟，是南部一家不大不小、香火不弱、也不怎麼興旺的「某宮殿」管委會主委！

筆者義務接下這個「廟宇行銷」案，規劃的內容很簡單，那就是如何透過傳播管道及活動，在春節期間增加香客及增加香油錢！

首先，我們有個小組去評估該廟的本地信徒「客源」狀況及吸引外地香客、遊客的條件！

結果是，本地信徒雖有，但該廟在該地區不是最興旺，算是排不進前三名的中型廟宇，至於吸引外地香客、遊客的條件，由於該廟不能算是主廟，所以外來香客也不算多；加上該廟外在條件及附近景點條件有限，遊客對該廟路過錯過的機會很大！

這種條件，讓該廟在每年春節期間，可說是香客斷續、香火不興，當然久而久之就被排除在「旺廟」行列之外。接這種case頗有挑戰性，但也更讓人感到是一個挫折感會很低、成就感可能會出奇高的機會！因為這是義務規劃，所以本來就是沒什麼業績壓力，但卻有可能讓該廟一舉成名！至於如何搞「廟宇行銷」？說穿了，就是多管齊下，當然這種不大不小的廟，我不建議去辦搶頭香活動，因為說實在的，也沒多少人會來捧場衝廟門，當然更吸引不了媒體的駐點採訪。至於要怎麼做？筆者也不藏私，大方公佈我們的建議案如下：

步驟一、發財：裝置一個鑽錢門、設計一組大元寶，讓信眾在新春期間藉以沾喜氣，祈求財源滾滾；另外花點小錢製作錢母及紅包、擲筊向神明求取發財金，這些手法雖是老梗，但在鄉下地方，太好用了！

步驟二、安心：什麼安太歲、點光明燈，這之前該廟都有玩過，今年我們加個七星平安橋過火整套儀式，還印製平安符、御守！讓信眾安心安個夠！

步驟三、香火：我提的規劃案很簡單，那個天公爐及主爐，每天開廟門前，都要插上八成以上，看起來香火鼎盛的香！另外，左右各擺出一個大的透明香油錢箱，裡面要裝到至少八分滿的錢！營造出香油錢快溢滿的視覺「效果」，進而達到讓香客與遊客掏出現金，加入添油香給神明的「結果」！

步驟四、人氣：該廟什麼爐主、頭家、主任委員、副主任委員及廟裡管理委員會掛名的人，每天要動員一定人數的「職業香客」，到廟裡走動走動及上香或添油香，當然上香及添油香是做樣子的！如此這般走到「步驟四」的安排，要是這宮、廟、殿還是沒人氣與財氣，我還有一最後「步驟五」這一招！

步驟五、傳銷：地方記者大概認識幾位，如果不認識，弄個媒體置入也算到位，自己教過的學生更會玩社群網路，在上述萬事俱備下，當然加值效果就出現了！

最後心得是，要搞活廟宇的香火，這香火鼎盛的場面是要做出來的、這人氣是要特別找來充場面的、這有些錢是該花的、當然這行銷總是不可免的，廟宇行銷難嗎？當然不難，但卻難在有沒有心做好而已。