點將錄：軍中主播「募兵行銷」的亮點！-周霖 大學講師
20160102
東網電視
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當時還是生嫩的少尉女軍官王柔，將近10年在軍中的磨練，沒有歲月不饒人的痕跡，卻多了一份成熟、端莊之美！
繼去年國防部推出軍中泳裝美女，大打美女牌，成為軍中形象月曆亮點後，今年再度「俊男美女月曆」，由軍中電視教學節目「莒光園地」的主播群挑選出12名，擔任主題人物！
軍中懂得行銷甚好，其實多用點帥哥、美女，透過年度月曆發送及網路行銷方式擔任形象大使，這大概就是國內民眾們普遍認同度最高的行銷策略。
不過，因為這幾年軍中大部份的行銷動機，都是衝著募兵來的，這不免讓筆者回想起軍中募兵行銷代言人的歷史演變也是一部部好玩的史料。
從軍中推出募兵文宣與代言的歷史來看，國軍現役軍人擔任募兵代言，大概是從2005年4月開始，她是當年女青大隊陳依凡中尉，陳依凡當時被安排到天母棒球場拍攝募兵制代言的定裝照，穿著中尉軍裝的陳依凡，架勢毫不比林志玲遜色。
而要說起林志玲，同樣在2005年2月，國防部為了替募兵找代言人，以尋找「新軍中情人」的方式，竟然想要找當時在代言市場中最火紅的台灣第一名模林志玲，但軍方與林志玲的經紀公司接觸後，出現些不易克服的困難，除了代言行程安排不易等問題，最主要仍是價碼談不攏，有將領說「代言價碼太高，幾乎是招募文宣的一整年預算」。
用掉當年一整年推動募兵預算，只為找志玲姊姊代言的構想，就因為價碼太高而出局，沒想到，10年前，軍中就有1名「軍中版林志玲」出現，她就是2016年軍中形象月曆的6月形象大使的林淑民少校。
軍中早知有林淑民這號人物存在，當年就不必找正版林志玲代言，而且令人好奇的是，如果真要行銷募兵，怎麼被軍方擺了10年才讓「軍中林志玲」躍上檯面，這實在是讓人想不透。
其實，這也不能怪軍方，因為軍方為了募兵，其實對於代言人也是摸了好久才找到方向，這大概要說是從2014年，國防部開始注意軍中型男正妹似乎可以派上用場，因此砸下重金搞募兵文宣，找來陸海空各軍種「俊男美女」拍攝宣傳照，要透過網路、報紙廣告強力放送募兵訊息。
從此之後，2015年元旦，就正式推出泳裝美女形象月曆成為募兵吸睛亮點。而在當年底，又推出2016年形象月曆，挑出12位國軍莒光日電視教學主播成為形象月曆的募兵代言人。
2016年形象月曆賣點就是軍中主播群，而這些主播群，說實在的，賣點大概都是清新端莊形象，諸如「1月形象大使」王柔少校！她是72年次的女軍官，高中就讀台北市立陽明高中、在2006年時，從政戰學院新聞系畢業典禮時，就已經成為媒體報導的亮點，之後她調任總統府當首位憲兵連女排長，也曾見過報。
當時還是生嫩的少尉女軍官王柔，沒想到，將近10年在軍中的磨練，翻出當年清秀、清純的模樣，與現在形象月曆上的她相對照之下，感覺沒有歲月不饒人的痕跡，卻多了一份成熟、端莊之美！
尤其，王柔這身相距近10年的戎裝照，改變的是年紀，還有肩上的階級「由少尉變成少校」及由「年輕、生嫩」變為「端莊、專業」形象之外，其外型、連髮型幾乎未曾改變過，可說是「歲月未曾在王柔身上留下痕跡」、「專業卻讓我們看到她充滿自信的奠基」。
了解王柔的背景，搭配這前後近10年成長歲月的照片對照，那就真讓我「秒懂」她之所以能為2016年開年主打的軍中行銷大使的重任了！
因為，近10年前生嫩的年輕人，經過軍中磨練後，歲月未曾讓她在外型上留下痕跡，但展現出的專業、自信、清新，給了我們行銷的正面答案。
個人喜歡探討行銷、研究行銷，國防部推出以軍中主播為主的形象月曆，套上對募兵的吸引力，主打王柔首發上場，竟是有如此多層正面意義，這不大大按個讚都不行了。