陸客銳減 西門町中小型酒店割喉式減價搶客

20160704
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受陸客遊台持續減少所累,台北西門町不少中小型酒店紛紛割喉減價搶客。(互聯網圖片)
陸客赴台旅遊人數持續減少,已嚴重衝擊全台中小型、中低價位旅館酒店生計。一些過往主要接待大陸團的旅館酒店,現在無團可接,為挽回因陸客減少而滑落的房間入住率,唯有在房租方面殺價以搶攻港澳星馬與日韓客源。而在台北西門町一帶的旅館酒店,原本因客源層面較廣,故受陸客減少影響較小,但眼見進入暑假旅遊旺季,房間入住率欲振乏力,有酒店亦因此開始殺價搶客,掀起割喉浴血戰。
為因應競爭環境不斷變化,包括「台北花園酒店」、「amba西門町意舍酒店」、「西門町Just Sleep捷絲旅」,以及「德立莊」等酒店,為確保年度平均房價維持在3000元新台幣以上,除了全力開拓新的客源外,也派專人每天緊盯各大酒店訂房網站,搜尋同業針對個人遊散客的報價,同時更以浮動報價機制,隨時調整房價,確保競爭力、避免客人被同業挖走。
所謂「浮動報價」,即房價不固定,只要對手減價求售,經守在電腦前查價、格價的專人立即回報,再由公司主管決定是否跟進,以確保酒店房間保持入住率。
台灣政府自2008年開放陸客來台,帶動企業集團投資觀光產業興建酒店,或承租舊有土地改建平價旅館,搶攻陸客遊台住房商機,使旅館酒店市場遍地開花。其中泛西門町商圈的旅館酒店密度之高,更居全台之冠。
根據統計,單是台北萬華區合法的旅館酒店數量就已達122間,若再加上中正區的82間,則台北西門町的旅館酒店總數已超過200間。有別於國際級觀光酒店,這些旅館酒店多以團客與中平價個人遊散客,以及背包客為主要客源,其中陸客所佔比例約10%至25%不等,有些低價酒店更完全接待陸客團。如今來台陸客減少,業者殺價搶客,掀起惡戰,連帶亦影響到原本不接陸客生意的旅館酒店。
除房間減價,有中價酒店亦嘗試開拓本地遊客市場,或與航空公司合作,設計更多元化的機票酒店套餐,甚至派專人遠赴海外拓展商機,以及計劃為酒店裝修,增加更多休閒娛樂設施,以提升酒店的吸引和競爭力。