橫眉冷看:多年基業 一鋪清袋-陳偉強 大學講師

2025年04月27日 00:04
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公司與公司的商業談判,跟國與國的政治談判不同。美國總統特朗普是商人出身,他總是想用商業世界的模式,用於國際政治之上,南枳北橘,注定會栽種失敗。
商業上的談判,既是在商言商,也不一定全是在商言商。甲公司跟乙公司合作經營,談好利潤是五五分帳,這本來是十分公道的結果,但甲公司的老闆也可以另立條件,他跟乙公司的老闆說:「老兄,我們改為三七分帳如何,我佔小份,你佔大頭。只是聽說貴公司有位能幹的秘書,工作勤懇,我公司正好缺秘書,如果老兄肯割愛,這宗合約嘛,咱們就這麼定了。」
這一類談判方式在商業市場司空見慣,雙方交換的條件,有些可以明言宣說,有些是意在言外,有些價值能夠用金錢量度,有些甚至不能用金錢量度。因此,談判往往要兩家公司的老闆親自進行,若然假手於人,講及某些問題時,既不方便,也不好意思了。
特朗普就是想將商業談判的模式,用於對中國的貿易談判之上,因此他老是叨唸着,要跟中國國家主席習近平當面談條件。當然,侵侵或許不是看中甚麼秘書,想求中國領導人幫忙促成,但他希望中國同意出售社交媒體TikTok,甚至希望中國支持美國購買格陵蘭。這一類的條件都跟關稅貿易無關,可是在侵侵的觀念當中,都可以一股腦兒擺到談判桌上,跟習主席私下去談。
國際舞台上的政經談判,往往丁是丁、卯是卯,彼此含混不得,特朗普卻以經營個人企業的方式去管治國家和處理國際關係,定然會弄得非驢非馬。美國再這樣由他「營運」下去,多年的基業恐怕都要一鋪清袋。
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